Реклама для изделия своими руками

ТОП-3 стратегии продаж изделий ручной работы.

Как увеличить продажи изделий ручной работы?
Стоп… может вы только начитаете. Тогда какие стратегии использовать для продвижения handmade?

Многие из нас с детства любят шить, вязать, лепить, а кто-то овладел несколькими направлениями.

Сначала для себя и своих близких, потом для знакомых и не знакомых в подарок. Но приходит момент, когда возникает логичный вопрос, а может ли любимое пристрастие стать источником дополнительного (или даже основного) дохода? Какую цену поставить на свое изделие? Читайте про формулу в статье «Как рассчитать стоимость изделия ручной работы».

Разберем ТОП-3 способа продаж ручной работы. В зависимости от характера и внешних условий каждый мастер выбирает свой путь к успеху.

Первая стратегия – Любительская

У человека есть увлечение. Вместо того чтобы после работы смотреть сериал или пойти в клуб, он вяжет или мастерит кукол.

Его хобби восхищает родных и друзей. Иногда что-то продаётся. Но живёт рукодельница за счёт постоянной работы, или иного денежного источника. А хобби так, для души.

Она не готова трудиться на заказ. Обычно не знает, какое именно изделие получится в следующий раз, и какую творческую фантазию она воплотит в жизнь. Иногда такого мастера посещают мысли, что хорошо бы сделать своё пристрастие источником дохода. Но не знает с чего начать свой бизнес и надо ли это ей.

Если такой начинающий мастер выкладывает свои работы в соц. сетях или интернет-площадках в ожидании быстрых продаж, то увы впереди только разочарование. Ассортимент маленький, упаковки нет, бренда нет, фотографии любительские (читайте статью «Как правильные фотографии помогут увеличить продажи рукодельнице» ), то дохода не будет. И через какое-то время изделия раздариваются друзьям.

Многие из успешных мастеров в начале творческой карьеры проходили этот этап «Попробую, вдруг купят».

Это любительский подход , где могут быть только случайные продажи изделий. Когда не понятно откуда пришел клиент, как вас нашел, что его привлекло, как повторить продажи, какой канал рекламы усилить…

Приведу несколько вопросов, ответы на которые помогут понять стоит ли вам идти в хобби-бизнес или оставить творчество для себя.

Взвешиваем:

• Готовы ли вы воспринимать свое рукоделие как настоящий творческий бизнес?
• Сколько денег можно получить за одну продажу одного изделия?
• Готовы поднимать цены и совершенствовать свое мастерство?
• Сколько кукол / игрушек / валенок нужно сделать, чтобы заработать столько, сколько ваша рабочая зарплата сейчас?
• Готовы ли не сдаваться при возникновении сложностей?
• Готовы ли прокачивать новые навыки по дизайну, копирайтингу, продажам, фотографии, рассылкам…?
• Верите ли, что на рукоделии можно зарабатывать от 100.000 руб. в месяц? (это пример моих клиентов в личном коучинге)

Выделите время, подумайте и честно запишите ответы.

Возможно, что вам не нужен бизнес и достаточно пары заказов в месяц для самоутверждения. А если намерены серьезно, тогда вас ничто не остановит. Присоединяйтесь в мой телеграмм-канал роста и развития для handmade, чтобы быстрее достичь своей цели, благодаря пошаговым инструментам, урокам и поддержке мощного сообщества,

Вторая стратегия — Пробивная

Мастерица твердо решила, что шить одежду на заказ – её призвание. Она может заниматься любимым делом сутки напролёт и хочет зарабатывать на этом.

Ежедневно активно что-то делает для своего развития: общается на форумах и в тематических чатах, пишет в группах, где есть ее Целевая Аудитория , выставляет свои изделия на всевозможных площадках, участвует в совместниках и ярмарках, с большим желанием берётся за заказы, которые находит благодаря своей активности.

Но такой подход может вымотать и привести к выгоранию мастера. Пока работаешь деньги есть, как только сбавляешь темп — продажи падают и это расстраивает. Почитайте еще полезную статью по теме «ТОП-5 почему рукодельнице не везет в бизнесе» .

Какой выход?
Параллельно с активностями заниматься выстраиванием системы и/или созданием команды.

Чтобы работа приносила постоянные деньги:

• Должен быть стабильный спрос на этот тип изделий.
• Качество должно быть на высоте и постоянно улучшаться.
• Клиент должен иметь возможность в любой момент связаться с мастером для индивидуального заказа.
• Цена должна быть доступна для целевой аудитории, даже если у вас «дорогой продукт».
• Разработана продуктовая линейка и предложения для разных типов клиентов.
• Мастер должен быть представлен на разных площадках в интернете.
• Обязательная работа над активацией и усилением Личного Бренда .
• Постоянно работать над продвижением и рекламой.
• Настроить удобные способы оплаты и отдел продаж.

Стоит подробнее остановиться на некоторых пунктах:

1. Что имеется в виду под стабильным спросом?

Это изделия, которые не зависят от сезона. А если даже и сезонные, как например купальники, то вы всегда сможете найти свою ЦА.

Например зимой предлагаем для бани, отдыхающим за границей, для фотосессий. Сделайте пляжные луки (купальник, шляпка, зонтик, туника).

Или если в какой-то период падает спрос, то за счет усиления рекламы и допродаж вы не будете в минусе.

Возможно у вас появится разновидность купальников для зимы, только называться они будут Боди. Ну согласитесь, что это очень похожие форматы одежды хотя задачи разные. И вы сможете адаптировать зимой купальник под боди))

2. Клиент должен иметь возможность в любое время приобрести товар

Удобность заказа и быстрая возможность связаться с мастером – одно из главных условий успешной торговли. Чем грамотнее, оригинальнее и качественнее оформлена страница мастера, тем больше вероятностей привлечь клиента. Важно как наличие информации, так и умение её правильно преподнести.

3. Цена должна быть доступна

Чем дороже стоит вещь, тем меньшее целевая аудитория.
Но не стоит этого бояться, потому что за счет узкой темы, вас легко запомнят, будут узнавать и за конкретным изделием пойдут к вам, а не в торговый центр.

Здесь я бы добавила, что у вас должен быть один самый дорогой продукт (в 10-20 раз выше по цене), а остальные доступные для приобретения более широкой аудитории.

Для того, чтобы легко продавать и спокойно поднимать ценник важна ваша психологическая готовность. Она приходит постепенно, когда прорабатываются блоки, усиливается самооценка, есть поддержка. Подробнее читайте в статье «7 вещей, которые нужно прекратить делать, чтобы достичь цели».

4. Мастер должен быть представлен на разных площадках в интернете

Чем больше количество площадок, где мастер засветился, тем больше количество людей, которые о нем узнают. Значит, круг заинтересованных лиц автоматически расширяется, а вместе с этим растут и продажи. Никогда точно не знаешь откуда придет клиент.

Пример нашего ресурса Виртуального Колледжа Рукодельного Бизнеса.

Я веду блог и пишу сама статьи (Катюша Деко) или с феей-помощницей. А иногда, с удовольствием размещаю гостевой контент, помните статью Лины Залевской «Самозанятые рукодельницы. Сколько платить налог».

Если вам есть, что рассказать по своей теме и вы готовы написать интересный и полезный материал, то смело пишите в нашу службу заботы zabota@tvuch.ru запрос «Хочу стать автором», расскажите о себе и о чем готовы рассказать. В статье я размещаю прямую ссылку на ваш ресурс.

Вот вам еще одина площадка рассказать о себе =)

Не стоит забывать и о так называемом «реале» – продажам офлайн. Городские ярмарки и выставки отличные места, чтобы рассказать о себе.

В итоге получаем, что «Пробивная» стратегия дает больше денег, чем «Любительская» и заключается в том, что человек твердо уверен в том, что его хобби – это его призвание, которое будет приносить ему постоянный доход. Активно занимается продвижением, но не имеет системы.

чаще всего именно активисты начинают быстрее остальных учиться предпринимательскому мышлению и создавать стабильный хобби-бизнес.

Третья стратегия — Коммуникативная

Мастер хочет сделать своё хобби стабильным источником дохода с расширением команды и производства. Однако не все творческие люди готовы к массовому выпуску одинаковых изделий. Или работа слишком трудоёмкая, и производить изделия целыми партиями невозможно физически или бояться, что продукция потеряет эксклюзивность. Есть еще страх делегировать какую-то чать работы: «А вдруг украдут идею, неееееет — я сделаю лучше!»

Есть категория мастеров, которые понимают, что могут масштабироваться используя «Коммуникативную» стратегию. Это значит — обучение. Передача своего опыта через мастер-классы и живые встречи. Такой продукт создается один раз, а продавать можно бесконечно много!

Такой подход называют инфобизнес. Когда продается информация, а не конкретный товар.

Мастер зарабатывает обучая тому, что умеет и любимым делом занимается. Процесс создания мастер-класса может занимать от 1 дня до нескольких месяцев в зависимости от объема и сложности. Если вы никогда не записывали курсы, но очень хотите начните с простого формата pdf или простых видео-уроков.

Это более доходно. Но здесь необходима качественная запись и умение подать себя. Видео должно быть приятным и восприниматься легко, без напряжения. Без знаний, техники и умения вести себя перед камерой мастеру не обойтись.
Поэтому с удовольствием помогу вам создать свой Мастер-класс Бестселлер.

Можно запускать цикл мастер-классов, который позволяет полноценно обучить новичков вашему виду рукоделия. Ведь некоторые вещи требуют длительного обучения.

Какая ваша стратегия продажи изделий ручной работы

Рукоделие «как хобби» и «как способ заработка» существенно отличаются.
Во втором случае от мастера потребуется не только любовь к делу, но и упорный ежедневный труд. Сразу стоит уяснить, что быстрых и стабильных денег не бывает и мастерство – та же работа.

Также нужна самодисциплина и инструменты, которые помогут структурировать информацию, например интеллект-карты . Не будет начальника, который даёт задания и платит зарплату. Как, что и когда делать зависит только от мастера. И доходность его ремесла, тоже.

Если человек не готов к постоянной работе, не обладает самодисциплиной и не готов нести ответственность за всё, что происходит в его бизнесе, лучше не начинать, чтобы не было разочарований. Никто не запрещает творить для души, радуя своими изделиями родных и друзей.

Также стоит учесть, что в реале люди покупают совсем не то, что заказывают по интернету. А индивидуальные заказы вообще отдельная тема. Если клиент готов заплатить деньги за индивидуальную работу, значит он нигде не нашёл то, что ему надо. И он уверен, что исполнить его маленький каприз может именно этот мастер.

• Учитесь выстраивать бизнес-процессы.
• Определите товар, который будет востребован.
• Рассчитайте доходность.
• Учитесь анализировать данные и вести статистику.
• Будьте гибкой, чтобы подстраиваться под быстро изменяющийся рынок.
• Создавайте команду.
• Учитесь делегировать и управлять.

А иногда для повышения продаж нужно просто поменять или расширить/сузить ассортимент.

Если же вы чувствуете в себе энергию и готовы выполнять все вышеперечисленное, и четко осознаете, что хобби и хобби-бизнес — это разные подходы, тогда вперед!
Я верю, что вы сможете достичь своих целей!

С душевной теплотой, Катюша Деко

ВАШ ХОД…

1. Вы снова уйдете и ничего не напишите? Поделитесь в комментариях, мне будет приятно. Какая стратегия вам приглянулась или вы уже ее используете?
2. Готовы ли что-то менять? Что мешает вам зарабатывать на своем творчестве?

Хотите мощный бонус?
Этот материал не для всех.
Скачивайте только если выбрали формат инфобизнеса и хотите записывать мастер-классы.

Источник

Как придумать идею для рекламы: 4 креативных методики с примерами

Рекламу нужно делать оригинальной и необычной, чтобы выделиться среди конкурентов и заинтересовать покупателя. Но сказать легко. А как такую придумать?

Сегодня расскажем о 4 методиках генерации идей, которые можно использовать в группе или в одиночку (если вы работаете самостоятельно и ещё не набрали команду).

Креативные методики

1. Определите, какую задачу хотите решить. Вы собираетесь рекламировать весь ассортимент или отдельный товар, это будет разовая акция или долгосрочная рекламная кампания и так далее.
2. Возьмите большой лист бумаги (лучше несколько) и разноцветные фломастеры. Важно, чтобы всё было наглядно и вы смогли увидеть общую картину ваших стараний.
3. Выпейте стакан воды, проветрите комнату, сделайте пару упражнений, чтобы разогнать кровь и включить мозг.

Теперь попробуйте одну из методик.

Список 100

Вам нужно придумать и записать 100 вариантов рекламы своего продукта. Очень важно не останавливаться на первых 15, даже если кажется, что идей больше нет. Пишите всё, что приходит в голову, и самые бредовые мысли тоже. Креатив включится тогда, когда вы переберете все очевидные варианты (примерно после пункта).

Другой способ — придумывать по вариантов для составляющих рекламной кампании, например:

• аудитория (кому и как может пригодиться ваш товар);
• рекламное место (не только соцсети и поисковики, а все возможные места в офлайне и онлайне);
• слоган (от официальных до идиотских).

И так далее. Старайтесь написать всё в один присест, только так вы доберетесь до самых интересных идей.

Подробнее о методе «Список 100».

Mind Map (карта ассоциаций)

Другие названия методики — «карта ума», «интеллектуальная карта». Смысл в том, чтобы взять вещь, предмет или явление и придумать к нему несколько ассоциаций будет достаточно, но можно и больше). Это могут быть любые части речи, не только существительные.

Например, мы продаем кожаные рюкзаки. Для слова слова «рюкзак» напишем несколько ассоциаций, которые первые придут в голову: путешествие, спина, свободные руки, удобно, книги, молодой…

Дальше к каждому из придуманных слов тоже нужно придумать ассоциации. Например, для слова «путешествие» приходят в голову ассоциации: дорога, города, ходить, багаж, знакомства… и так далее. Если идей много, не ограничивайте себя, записывайте всё. Добавьте рисунок для наглядности.

Можно повторить третий раз. В результате у вас получится дерево ассоциаций примерно такого вида:

Пример карты ассоциаций (Mind Map)

Теперь попробуйте соединить идеи:

• Рюкзак и город: путешествовать по городу лучше всего с рюкзаком (один из выводов: надо таргетировать рекламу в соцсетях по интересам «город, путешествие»).
• Велосипед и рюкзак: рекламируем товар в сообществах велосипедистов.
• Рюкзак и свободные руки: можно сделать серию прикольных фото или видео, где люди выполняют одно и то же дело с рюкзаком и с сумкой, которую приходится держать в руках.

Соединяйте слова из одной ветки и из разных, по два или по три. Приветствуются любые идеи, в том числе странный и смешные. Креативьте, фильтровать будем потом. И читайте подробнее о методе Mind Map.

Мозговой штурм для одного

Обычно мозговой штурм проводят в команде: каждый накидывает идеи, все идеи записываются на доске, потом совместно выбирают лучшие решения.

Если у вас еще нет команды, попробуйте варианты для одного:

Ролевой мозговой штурм
Понадобится немного воображения. Представьте что вы: ребенок, гитарист, фермер и кто угодно ещё. Главное, чтобы роли были непохожими. И в каждой из этих ролей придумайте ответ на свой вопрос.

Например, что будет делать с рюкзаком маленький ребенок? Или в каких случаях рюкзак может использовать Ответы на вопросы подтолкнут вас к интересным рекламным идеям.
Мозговой штурм на основе изображений
Возьмите себе в помощники интернет. Зайдите на любой сайт с картинками — Pinterest, Flickr или даже фотостоки. Введите запрос (тут подойдут недлинные запросы в слова) и смотрите на результаты.

Например, на запрос «рюкзак» получаем вот что:

И сразу идеи на основе этих картинок:

• Фотоконкурс или гид о том, с какой одеждой можно сочетать наш рюкзак.
• Конкурс «Что в моем рюкзаке», на который читатели должны присылать фото содержимого своих рюкзаков.
• Серия видео «Что поместится в рюкзак».

Пробуйте разные запросы (в том числе на английском), чтобы найти больше идей.

Связать несвязанное

Подготовьте список слов. Для этого возьмите любую тему (искусство, чтение, кухня, морские путешествия… все, что хотите) и напишите в столбик слов про неё. А дальше попробуйте соединить ваш товар и каждое слово, придумав рекламную идею.

Например, вот несколько слов на тему кухня, попробуем объединить их с нашим товаром «рюкзак»:

• Повар + Рюкзак = Повар в рюкзаке готовит. Посыл: с рюкзаком ваши руки свободны для любых дел. Можно развить тему, показывая людей разных профессий с рюкзаком за спиной.
• Торт + Рюкзак = Из торта вместо девушки выскакивает рюкзак.
• Посуда + Рюкзак = В рюкзаке не бьется посуда, даже если он упал с высоты. Так что и ваш ноутбук будет всегда в безопасности.
• Обед + Рюкзак = Пара контейнеров с обедом всегда поместится в рюкзак, так что не надо носить отдельные пакеты.

Это первые пришедшие на ум идеи. Можно потом пройтись второй раз, добавить или придумать лучше. И дальше уже думать, где эти идеи применять: снять видео, провести конкурс, сделать фотосессию…

Еще вариант: написать два столбика слов, брать по одному из каждого и придумывать, как их можно обыграть в рекламе вашего товара. Вот тут рождаются совершенно необычные идеи!

Если вам мало этих способов, попробуйте еще больше креативных методик.

Оценка идеи

Настало время анализа. Здесь не нужно торопиться, сядьте и всё тщательно обдумайте. Выберите штук самых интересных идей и дальше следуйте схеме:

1. Решите, как вы можете применить свои наработки на практике. Можно ли масштабировать идею на разные рекламные каналы или она сработает только, к примеру, для видео.
2. Прикиньте бюджет и трудозатраты на реализацию. На этом этапе часть идей отсеется.
3. Протестируйте «победителей» на других людях. Поспрашивайте друзей, коллег или постоянных клиентов. Важно понять, воспринимают ли люди вашу идею так же, как и вы. Насколько им интересно. Можете попросить их составить рейтинг идей от самой интересной до самой неудачной.
4. Если до сих пор сложно определиться, используйте критерии оценки творческих стратегий.

Но если вам кажется, что вы придумали гениальное, и это точно сработает, доверьтесь себе. Нет бюджета? Попробуйте сделать проще, дешевле, найдите помощников. Хорошая идея стоит усилий.

И обязательно сохраните все неподошедшие идеи на будущее.

Источник