Сказ без прикрас или как я участвовала в Хенд Мейд Ярмарке.
Здравствуйте ! Сегодня я хочу рассказать о том, как я участвовала в Хенд Мейд Базаре.
Начну с того, что все мои познания о ярмарках ограничивались информацией, прочтенной в интернете. И хотя читать о них мне было очень интересно, я никогда не задумывалась о личном участии. И вот на дружественном ресурсе появилась реклама Хенд Мейд базара в Питере, в хорошем (как мне тогда показалось) месте, в Гостинке. Ярмарка проводилась летом 2 раза в месяц с интервалом в 2 недели. Мне удалось попасть в список учстников со второго раза, т.к. места были ограничены, а желающих участвовать много. Цена вопроса за 2 дня с 12 до 20 — 2000 руб за место 60 на 90, пол стола.
Итак, я участвую. Для начала я прочитала все статьи на тему ярмарок-продаж, какие нашла, т.к. чужой опыт может оказаться весьма полезен. Так же я составила список вещей, которые мне могут понадобиться, и конечно занялась отбором работ, которые поедут на ярмарку. Я брала блокноты и вязаные шарфы. После того, как я придирчиво осмотрела все работы на предмет недочетов, выбрала, какие я беру с собой, разложила их по прозрачным пакетикам и упаковала в сумку на колёсиках. Как оказалось потом, очень удобную.
Потом началась работа над тем что необходимо:.
1. Упаковка. Я сделала (по местному МК) бумажные пакетики большие и маленькие из упаковочной крафт бумаги с рисунком. С завязкой-лентой. И мне было приятно, когда у покупательниц вспыхивали глаза при виде красивого пакетика, в который я убирала купленный блокнотик. А кто-то говорил: «О! ещё и пакетик!». К примеру у многих мастеров были простые крафт-пакетики и пакеты, у многих прозрачные с клевым краем, а у кого-то и вовсе простые бутербродные в рулоне. На вкус и цвет, как говорится.
2.Визитки. Совершенно необходимая вещь. Лучше сделать побольше, пусть останутся, чем не хватит. А вот какие — это опять-таки личное дело. У многих мастеров были визитки как у меня — на плотной бумаге с самой нужной информацией 1-2 цветов текста. У кого-то были ламинированные с яркими рисунками, а у некоторых простые распечатки на офисной бумаге. Я делала сама в Ворде. Бумагу брала акварельную цветную и перломутровую для скрапа. Печатла на обычном домашнем принтере.
3.Ценники. Я их делала, тоже распечатывала на цветной бумаге и вставляла в блокноты. Вообще по поводу цен мнения разделились. (У мастеров, у нас было время пообщаться). Те, кто за, говорили, что многие покупатели могут и не спросить цену, мимо пройдут, не все общаться любят, а тут цена написана и всё понятно. А те, кто против, наоборот — что отсутствие цены заставляет покупателя завязывать диалог, общаться и так далее. В общем писать цену или нет, думайте сами. Но, и это моё личное мнение, цена должна быть написана понятно и красиво, а не маркером на неровном куске коробочного картона, а было и такое.
Ну, а в остальном, ничего особенного мне больше делать и не пришлось. Еще понадобилась ручка с бумагой, Покрывало (у меня был кусок фланели), чтобы накрыть свой стол, если нужно уйти( но мне не пригодилось). Еду я не брала, а вот вода — обязательно. Ещё Цитрамон, хорошо, что взяла. У девочек-соседей по столу были простые конфетки-сосульки, хорошая завлекалочка.
Теперь пару слов о внешнем виде. Понятно, что одеваться надо в соответствии с погодой, но, как показала практика, если одежда гармонирает с видом вашего творчества, это огромный плюс. Пример : у меня кроме блокнотов, были ещё и вязаные летние шарфики, и один я конечно же накинула сама — и были вопросы : «А палантин вы вязали? А где посмотреть? А что ещё можно связать?» И т.д. Я делила стол с Русской обрядовой куклой, так девочки мастера были в народных костюмах и конечно привлекали к себе внимание. У одной мастерицы игрушек на плече висел длинный кот, одна из её работ — в общем, если есть возможность показать свои работы не на столе, а как-то ещё — это обязательно нужно сделать. Ещё. как я заметила, привлекает внимание проходящих мимо, если мастер делает-творит прямо тут же, за своим столом. Я сама стояла минут 5 и как завороженная наблюдала, как мастер вяжет бисерный жгут. Не оторваться, этож такая работа! Я и сама брала заготовки сшивать, правда только в 1 день, т.к. либо я буду придаваться творчеству, либо буду продавать уже готовые работы. Но внимание и вопросы это привлекает, да.
Теперь о продажах. Я с удивлением обнаружила, что выставить красиво свой товар и сидеть за столом с милой улыбкой — ничего не продашь! Разве что случайно. И в первый день я познакомилась с мастерами, задавала вопросы и брала нужные визитки, рассматривала работы, наблюдала за мастерами и ничего не продала сама ! Когда к моему столу подходили и не завязывали разговор, молчала с улыбкой и я, — мол смотрите, я не мешаю. И ничего, без продаж. Да, я не знала, как продавать, да, у меня весь день просто адски болела голова — причин можно кучу наскрести — результат один. Продаж ноль. Не могу сказать, что это меня расстроило, скорее заставило думать. Я по жизни оптимист, подобные неудачи не угнетают меня, а наоборот, заставляют работать лучше.По дороге домой я анализировала свои и не свои действия, и пришла к выводу — надо менять поведение, играть роль продавца. И знаете — помогло. Во второй день я больше стояла, с каждым подходящим человеком здоровалась, предлагала посмотреть, потрогать, понюхать — и вот появились продажи. Ура. Вообще второй день я много говорила, обьясняла и рассказывала о своих работах (даже если меня и не спрашивали) — мне был важен результат и он был. Итог по продажам — деньги, внесённые за участие я вернула. Ни больше ни меньше. Кстати, может для кого-то это прописные истины продаж, а я так узнала об этом, поторговав 2 дня : хорошо расходится товар ценой 50-300 руб и его должно хватать. Пример : все мои маленькие блокнотики по 300- 350 руб ушли, у девченок за соседними столами покупали работы в основном в этой ценовой категории. Дорогие вещи брали или случайно(увидел-влюбился) или специально за ней пришли. И так у многих. Если бы я знала, малышей сделала бы больше.
Итак, я подведу итог.
Сначала о минусах. Место, хоть и Гостинка, всё же не проходное. Народу было мало, иногда никого, и совсем уж иногда народ «шел». Реклама была, как я поняла, только в пределах Контакта, и рекламу рассылали в основном мастера. Ещё всё-же минус — добрая половина людей, прошедших мимо меня прекрасно разбирались в ручной работе как минимум по нескольким отраслям и говорили, что пришли просто так, поглазеть. То есть из разговора сразу становилось понятно, что человек сам, если не мастер, то уж просто повторить украшение или мыло запросто сможет, а значит он, увы, не потенциальный покупатель.
И плюсы . Продажи были, хоть и не много. Много новых полезных знакомств. Визитки сработали. У меня были люди, которые расспрашивали, смотрели, но не покупали, брали визитку. И спустя несколько дней люди перезванивали. И с вопросами и с заказами. И конечно жирный плюс — это опыт. Я нисколько не жалею, что участвовала. Буду ли я снова участвовать в ярмарке? Конечно да!, но с учетом прошлого раза, я в первую очередь повнимательнее отнесусь к ассортименту.
Большое спасибо всем, кто потратил время и прочитал мои заметки. Возможно мой опыт кому-нибудь будет интересен или полезен.
Источник
Хенд-мейд базар. Первый опыт
Хочу рассаказать, как я первый раз поучаствовала в хенд мейд ярмарке.
Подготовка моя началась за пять недель до того как. Казалось времени достаточно, я прочла все что нашла здесь на Ярмарке Мастеров, касательно выставок-ярмарок. Постаралась учесть все что нужно и можно.
Прежде чем решиться неделю боялась и думала быть или не быть. Главным страхом весь месяц, что я готовилась, была погода, думала под проливным дождем до меня даже за визиткой не дойдут, не то что за зайчиком. Лето на Урале выдалось на редкость холодное и дождливое, но за неделю до выставки погода начала налаживаться.
Потом финансовая сторона вопроса была немаловажной, затрат требует много, а результат может оказаться аж минусовым. В итоге, погода превзошла все ожидания, можно было и снизить пару градусов небесной канцелярии, финансовый результат равен нулю. То есть, сколько потратила на подготовку, столько и вернула, что тоже хорошо.
Вот мой стол и я без головы правда 🙂
Сначала я составила список необходимого и примерный состав зверей-участников. В список входили: стол, стул, зонт от солнца или дождя (так как ярмарка была на открытом воздухе), накидка на зонт, скатерть, визитки, портфолио, ваза с конфетками и сами игрушки с упаковкой ( хотела сделать больше, но успела только 26 экспонатов). По мере исполнения вычеркивала пункты в своем списке, очень удобная и наглядная вещь.
В последний вечер я репетировала с расстановкой, и это тоже полезная вещь, как оказалось. То что нужно репетировать прочитала тут на Ярмарке Мастеров в какой-то публикации. В последний вечер выяснилось, что стол не такой уж устойчивый, а если к нему еще прикрепить пляжный зонт, то легко опрокинет сильным порывом ветра. Ножка пляжного зонта оказалась коротковата и пришлось думать как его крепить, чтобы он был повыше и головой в него не упираться. В общем в последний вечер в сжатые сроки придумывали конструкцию, которая сделает стол более устойчивым, а зонт позволит прикрепить на нужной высоте.
В день ярмарки встала очень рано, приготовила перекус и чай в термосе, на место проведения базара, приехали почти за 3 часа до открытия. Установка стола и рассаживание игрушек заняло 40 минут. До официального открытия было время проитись по территории ярмарки и осмотреться, познакомиться с другими участниками.
Место мне досталось удачное, с утра в тени деревьев, днем немного свежего ветра попадало под зонт, не было палящего солнца как на открытых площадках, там я прошлась аж асфальт плавился. Мы более менее выдержали полуденный зной без жертв, получили солнечных ванн с процентами за все дождливое лето.
Покупатели — практически каждый второй улыбался, говорил какие клевыемилыекрасивыеприкольные игрушки. Один мужчина сказал «Марина молодец!» так приятно было. Видно было что людям нравится, останавливаются, смотрят, кто вслух восхищается, кто молча.
2 раза мужчины отговаривали от покупок, женам вроде нравятся, стоят колеблются, а муж говорит «зачем тебе эта ерунда?» и уходят, досадно.
Другой мужчина наоборот сподвиг на покупку, сказал крутой мых, и они потом вернулись и купили у меня мыша, говорят вот у нас только 750 рублей, недостающую сумму положим на телефон и ведь положили же, ответственные приятные покупатели!
Дети вообще отдельная история, переобнимали зверей, конфетки поели, кто скромничал по одной, кто горстями, кому мама не разрешала брать, идут мимо и восклицают: Зайчики! И Мышки! И Конфетки.
Визитки делала в домашних условиях, чтоб сократить траты на выставку. Просто плотная цветная бумага, набранный в ворде текст и клейкая пленка. Получилось хорошо, а главное информационно, как мне одна женщина там сказала. Вообще визитки брали, не знаю много или мало первая ярмарка, сравнить не с чем, но брали, особенно после того, как я говорила, что к новому году появятся праздничные овечки — символ 2015г. Портфолио тоже полистали, я распечатала 15 фотографий наиболее интересных игрушек, ранее проданных и тех что были еще в наличии.
Упаковка — шила полупрозрачные мешочки из органзы с завязками, тоже думаю не зря, в мешочек визитку, игрушку и уже по другому смотрится покупка.
Окружение — соседи оказались тоже на редкость дружелюбные, слева одежда из стран азии, рюкзаки и панамки из конопли постоянно были на слуху, справа мастер-мыловар Лора, очень приятные соседи. Напротив расположились кузнецы, я периодически сдувала пролетающий мимо пепел, но наблюдать за ними вообще интересно.
Ценники решила сделать и повесить на каждую игрушку, много читала по этому поводу, вспомнила как сама ходила на одну ярмарку и приходилось по 100 раз спрашивать стоимость, не очень удобно, как показалось.
Продажи купили у меня 4 игрушки незнакомые покупатели и 2 знакомые покупательницы. По ценовым категориям от 500 до 1000 руб., если решу еще раз участвовать, то сделаю упор на более недорогие игрушки, дорогими восхищаются, но берут хуже.
Общее впечатление после мероприятия конечно положительные, было интересно и в качестве приобретенного опыта даже полезно, но выматывает жутко. Там не замечали, а потом дома усталость накатилась по самые уши.
Надеюсь мой опыт тоже кому-нибудь пригодится, спасибо за внимание.
Источник
Где покупать и продавать хендмейд: 9 площадок
В ювелирных магазинах я чувствую себя не в своей тарелке.
Молчаливые консультанты в строгих костюмах, суровые охранники и стеклянные витрины не вызывают желания долго выбирать подходящее украшение, и чаще всего я ухожу оттуда без покупок.
Другое дело — ярмарки с изделиями ручной работы: товары можно покрутить в руках, рассмотреть со всех сторон и примерить, даже если продавец занят другими посетителями. На любые вопросы ответит сам мастер: расскажет о философии бренда, материалах, которые использует, и о том, как правильно ухаживать за вещами, чтобы они прослужили дольше.
А еще украшения, купленные на ярмарке, точно уникальные: даже если мастер делает реплики популярных товаров, они все равно отличаются друг от друга гораздо сильнее, чем заводская штамповка.
Вот список онлайн-ярмарок и городских маркетов, на которые я частенько заглядываю за обновками для себя и необычными подарками для семьи и друзей. У большинства офлайн-ярмарок нет постоянных адресов: организаторы рассказывают в соцсетях, на какой площадке пройдет мероприятие.
Ярмарка мастеров
Кратко: крупнейшая ярмарка хендмейда в России
Формат: онлайн
Подробнее: на официальном сайте
«Ярмарка мастеров» — крупнейшая площадка с товарами ручной работы в России и странах СНГ. На сайте можно найти буквально все — от мангалов и шляп до визиток и натурального меда — и за любые деньги: чтобы справиться с высокой конкуренцией, некоторые продавцы делают упор на уникальность, а некоторые — на привлекательные цены.
Помимо готового хендмейда на «Ярмарке мастеров» можно оформить индивидуальный заказ: для этого нужно разместить описание желанной вещи на «Ярмарке талантов» и договориться с откликнувшимися мастерами о цене. А для тех, кто хочет научиться делать уникальные вещи самостоятельно, на сайте есть мастер-классы по рукоделию: от самых простых, с которыми справятся даже новички, вроде рецепта творожной запеканки до замысловатых — например, пошаговой инструкции по плетению кресла или выжиганию по коже.
Интересные находки:
💎 Магазин «Индустриальный шик» — светильники, вешалки и подсвечники из водопроводных труб и фитингов.
💎 Магазин Faktura — яркая обувь по индивидуальным меркам из натуральной кожи, замши и нубука.
💎 Мастерская «Жили-были домотканые вещи» — шарфы, сумки, пальто и домашние коврики, вытканные вручную на домашнем станке.
Кратко: крупнейшая международная онлайн-ярмарка
Формат: онлайн
Подробнее: на официальном сайте
Etsy — площадка для продажи хендмейда и винтажных артефактов со всего мира: здесь можно купить яркие вязанные гамаки из Африки, настоящие хюгге-детали из скандинавских стран и латиноамериканские пончо.
На сайте есть и мастера из России, но заказывать местные товары лучше на российских порталах: на Etsy цены рассчитаны на зарубежных клиентов и часто включают в себя по крайней мере часть стоимости доставки, чтобы не шокировать иностранцев переплатой за почтовые услуги.
Интересные находки:
💎 GUELIZHandmade — рюкзаки и сумки из пальмовых листьев, кожаные тапочки и сандалии в марокканском стиле.
💎 MexicanBeautyShop — яркая мексиканская вышивка на всем на свете: от платьев и сумок до скатертей и собачьих ошейников.
💎 Etnikabali — индейские головные уборы любого размера и сумки в стиле бохо.
Artfire
Кратко: винтажная ложка от американской бабушки
Формат: онлайн
Подробнее: на официальном сайте
Artfire позиционирует себя как международная площадка для продажи рукоделия, но большая часть мастеров из США. Что именно продают магазины, никто не контролирует: кроме хендмейда и винтажных вещей на сайте есть и товары явно промышленного производства, и услуги гадалок, и откровенные безделушки.
Искать по-настоящему качественные и необычные вещи здесь сложнее, чем на аналогичных площадках, зато есть шанс найти что-то уникальное: например, барные стулья с седлами, как на Диком Западе.
Интересные находки:
💎 GlassSculptureOrg — космическая посуда, волшебные палочки и елочные игрушки из стекла.
💎 Eaglespirit — бисерные ленты для шляп с индейскими мотивами.
💎 WenArtWork — кеды Converse с ручной росписью.
Ламбада-маркет
Кратко: строгий отбор мастеров и качественные фотографии
Формат: онлайн и офлайн в Москве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»
«Ламбада-маркет» — городская ярмарка, на которой продают одежду, аксессуары и детали интерьера. Раз в пару месяцев на ней собираются магазины с малотиражными товарами ручной работы, винтажные лавки и молодые дизайнеры одежды, которые не боятся смелых экспериментов.
Когда желающих участвовать в офлайн-мероприятиях стало слишком много, у «Ламбады-маркета» появился сайт. В отличие от других онлайн-ярмарок, зарегистрироваться могут не все мастера, а только те, которые окажутся близки организаторам по духу и эстетике. Отбор строгий и зависит даже от качества фотографий, но покупателям это только на руку: перед покупкой можно рассмотреть все детали на снимках.
Интересные находки:
💎 Anchor — семейная мастерская украшений из серебра и кожи.
💎 Delawar — настенные гербарии и полки с цветочными гранями.
💎 Ripsi — одежда, которую сшили на глаз и по настроению.
Artflection
Кратко: фестиваль рукоделия на заданную тему
Формат: онлайн и офлайн в Москве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»
Раз в пару месяцев фестиваль Artflection собирает на одной площадке мастеров хендмейда. Требования к участникам довольно жесткие: работы должны быть по максимуму сделаны вручную. Если мастер использует сложные аппараты вроде лазерных станков и 3Д-принтеров , которые не могут полностью заменить ручной труд — значит, его шансы поучаствовать уменьшаются.
Это еще не все: товары нужно подбирать так, чтобы они соответствовали тематике фестиваля — например, «Те самые грибы» или «Те самые боги».
Сайта у фестиваля нет, но в соцсетях организаторы выкладывают фотографии работ и контакты участников — если не удалось приехать лично, можно связаться с мастером и сделать индивидуальный заказ.
Интересные находки:
💎 Midas’s Garden jewelry — мастерская гальванопластики, в которой делают украшения из растений, насекомых и других природных материалов.
💎 Objects in wood — деревянные доски, столы и тарелки необычных форм и текстур.
💎 Is vinyl — украшения, аксессуары и предметы интерьера из виниловых пластинок.
Дуняша-маркет
Кратко: поддержать российских дизайнеров и небольшие семейные производства
Формат: офлайн в Москве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях: во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»
Фестиваль «Дуняша-маркет» изначально был ярмаркой хендмейда, но достиг такого уровня, чтобы по праву называться главной ярмаркой российских дизайнеров. Ручная работа и уникальность изделий остаются важными критериями для организаторов: при отборе участников приоритет отдают маленьким мастерским и нетиражным изделиям.
Ярмарка проходит несколько раз в год, обязательно перед праздниками: Новым годом и 8 Марта. Следить за точными датами удобно в соцсетях проекта, там же организаторы выкладывают информацию об участниках фестиваля.
Интересные находки:
💎 «Домашний хранитель» — кашпо в виде фантастических существ.
💎 Magsold — семейное производство коллекционных оловянных солдатиков.
💎 Like`a Glass — украшения из разноцветного выдувного стекла.
4 сезона
Кратко: самый регулярный хендмейд-маркет
Формат: офлайн в Москве и в Санкт-Петербурге
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Инстаграме»
«4 сезона» — маркет, на который проще всего попасть: ярмарку проводят ежемесячно. Отбор продавцов не строгий: насколько интересные будут товары в конкретные даты, зависит скорее от удачи, чем от стараний организаторов. Самые оригинальные работы выкладывают в соцсетях проекта — можно сориентироваться, стоит ли заглянуть на ярмарку в этот раз или подождать следующего.
На маркете устраивают мастер-классы для тех, кто хочет научиться рукоделию: например, лить из эпоксидной смолы, плести ловцов снов или делать свечи.
Интересные находки:
💎 Light Up — украшения, которые светятся в темноте.
💎 I Love Dogs Boutique — вязаная одежда для собак, с которой получится идеальный фэмили лук.
💎 Zimaiskazka — елочные шары с гербарием и каллиграфическими надписями.
Happy market
В основном тут продают то, что нужно для красоты, уюта и внутренней гармонии: яркую бижутерию, минималистичную керамику, ароматные кремы на основе эфирных масел и свечи с запахами праздника.
На маркете проходят и мастер-классы. Но не для любителей рукоделия, а для тех, кому интересна бьюти-сфера. Профессионалы научат секретам макияжа, помогут определить свой цветотип и расскажут, как найти мотивацию для регулярных занятий спортом.
Интересные находки:
💎 SKIN to SKIN — геометричные колье из экокожи.
💎 Les mascarones — фарфоровые броши по мотивам лепнины на старых московских зданиях.
💎 Mano.blanca — украшения из японского бисера.
Формула рукоделия
Кратко: ярмарка для профи
Формат: офлайн в Москве, Самаре, Екатеринбурге, Краснодаре и Киеве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»
«Формула рукоделия» — в первую очередь профессиональная выставка. Здесь крупные магазины продают товары для творчества, издательства — полезные книги для мастеров, а творческие студии проводят мастер-классы. Секция с авторскими работами тоже есть: предполагается, что изделия мастеров будут соответствовать тематике выставки — например, «Гранатовый сезон». Но за соблюдением этого правила следят не так строго, как организаторы фестиваля Artflection.
На выставке проводят мастер-классы, посвященные разным техникам хендмейда, причем разного уровня сложности: и для новичков, и для тех, кто уже не первый год занимается творчеством. Тем, кто ходит на маркеты хендмейда только за покупками, выставка покажется скучноватой. Зато мастерам, которые хотят обменяться опытом с коллегами, научиться новым техникам и купить материалы со скидкой, точно понравится.
Источник